作为家居建材装饰品牌的区域市场平台,东莞代理商、分公司,东莞家居装饰建材市场会有着自己的特点,在全国大盘的基础上会有适合自己的创新营销模式:快速反应、实用性、结果导向……
广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年,率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国,开创了中国工业化生产现代厨柜的先河,被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。十余年耕耘和发展,欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造中心,采用世界最先进的德国豪迈HOMAG厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的96道精细分工,日产家庭厨柜1200余套。2000余个专营商场遍及中国,超过10000人的专业服务团队,每年为36万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜,连续十余年市场占有率居行业首位。
欧派公司2010年的发展方向是什么,主推的产品是什么?欧派的核心一直都是橱柜,可以说整个企业整体是以橱柜为龙头,从而带动了相关产业的迅猛发展,形成了欧派整体橱柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具等多个产业。可以说2010年,在营销策略上,我们欧派的主战场是橱柜,辅战场是衣柜。
欧派公司往年营销战略执行情况如何,取得了哪些成就?2010年,欧派还是沿袭了2009年的营销策略,在2009年,欧派在营销策略上有不凡的业绩,作为房地产行业的下游产业,2009年的家居行业是略显沉寂,压力不小,在这样的市场环境下,欧派、大自然、东鹏、雷士、红苹果和美的中央空调六大品牌,决定主动出击、跨行业联盟,迈出具有历史性意义的一步。组建“冠军联盟”,联合起来应对寒冬,这也是企业“抱团取暖”自救的突破性尝试,将各大企业的力量,联合在一起,制定一系列的优惠政策,以刺激消费、拉动市场,而最实际的目的是各品牌在为消费者提供优质产品的同时,尽量压低自身利润,为消费者带来切切实实的利益。这联盟不是单向的营销联盟,各成员更注重价值,因此可以称之为“价值联盟”。随后整体销售的形式明显向好,2009年欧派集团营业收入达到20亿,实现销售收入增长52%,利润增长80%的好成绩。
其次,2009年5月份,欧派“冠军联盟”还推出了“非常5+1 冠军联盟大优惠”为主题的促销活动,覆盖北京、天津、广州、上海等全国15座主要城市及百余二、三线中小城市。欧派橱柜的销售额同比增长了70%。
只有品牌得到了消费者的认可,促销时才会表现出‘品牌+低价’的特殊魅力,消费者才更愿意买单。
2011年,欧派家居集团的定位是要完成年度产销额35亿-40亿元,同时基本完成名牌战略计划,初步建立欧派名牌体系,由‘国内整体家居领军品牌’向‘世界知名家居品牌’进军。”欧派,我们不是为了市场的盈利,我们一定会像孩子一样关爱消费者,关爱欧派这个品牌,橱柜行业,通过我们努力,把欧派打造成百年老字号企业。
针对白热化的市场竞争已逐渐“蔓延”到东莞等二线城市,欧派公司面临了哪些竞争,如何面对同质化竞争?李总认为同质化竞争不等同于完全同质化,很多品牌对产品的知识产权重视度不够,直接导致了行业内部鱼目混杂,出现了很多的替代品,这并不是同质化,曾有人质疑欧派出现代供的现象,其实,不管是生产设备、生产的流程,还是产品的配置件,欧派都有自己的标准,而这个标准,是和其他品牌完全不同的,就拿版式来说,全球只有一种16的版权,中国只有欧派才有。所以说欧派不可能出现和其他品牌同质化的现象;当然,不同品牌的产品,生产线不同,容易引起仿冒,中国不是有句老话叫“一直被模仿从未被超越”,在中国,我们的商品,常被拿去比较,但是我们依旧是橱柜行业的领跑者。
物价上涨,楼市的调控,在市场推广上是否给欧派带来了一定的阻力?狼眼看经济,对于物价上涨,在中国,众观全局,这个商品的泡沫,包括我们的人民币,没有一个国度是没有泡沫的,所以这方面我还是可以很理性去接受。在05年,我们集团的董事长就提出“5年之内不涨价”,如果是细心的消费者的话,可以观察到,在这5年之内,欧派的产品都是最便宜的,欧派的员工在这5年内的工薪都没有涨过,欧派在中国,有他核心的东西,生产的工序,ERP制度化生产,价格没有涨却还有利润,重点就在于我们的规模化生产。
欧派我们曾经的定位是朝阳产业,近期我们做了第二次定位,就是日不落产业,16年过去了,欧派责任提高了,朝阳产业可能会随着时代而西下,现在定位日不落产业,我们的责任更大了,以前跟着节奏走就可以了,现在就像一棵树,如果想要不倒就必须要有支撑点,这些不是一般的企业可以做到的。
在新的一年里,我代表欧派东莞的全体员工祝福广大的网友及其东莞市民新年快乐,万事顺心,明年我们欧派一定会给广大的消费者提供更好的产品和服务。