会展行业究竟为谁服务?
产业是会展的灵魂和实质，而会展是产业的平台和形式。这一点为我们关注诠释和推动会展的发展指明了发展的方向。据东莞装修网小编所悉，7月27日，会展涛客特别策划的“产业会展十讲”邀请到中国会展经济研究会副秘书长、广东现代会展管理公司副总经理姜淮先生，请他将自己十多年来所跟踪的珠三角重要展览项目做些有关会展与产业关系的分享。
展会运营：需会展人&行业人兼具
姜淮提到，早在十几年前，东莞就利用了其雄厚的产业基础，将采购类的展会做得风生水起。国际东莞名家居展览会的前身是一个展销会，
之后随着会展经济概念的引入，逐渐将这种展销会提升为展览会，是现代意义上的专业性的展会。目前这个展览会已经举办了35届。而这种展览会的发展是跳跃性的，从最初举办的3万平方米然后到7万平方米到11万平方米，目前规模已经达到了每年两届、每届78万平方米。这个展会之所以能发展到如今这种非常庞大的规模，来自于整个策划和运营团队不断地针对这个行业的发展趋势进行解剖，阶段性的对展会的功能、内核进行提升和完善。在某一点上可能是脱离了我们对于会展的理解，如果说展会的运营者首先是一个会展人，那么实质上他们更多是一个家具人。
姜淮表示，要想做好一个展会，需要成为两方面的专家：一是要懂得会展的技术与运营，二要深度理解这个行业的发展特点。必须要在成为一个会展人的同时又要成为一个行业人，而这个行业就是落脚在某一个产业方面。那么，在东莞表现最为突出的就是家具人。
从本质出发，解剖东莞名家具展
姜淮表示，会展的本质功能，还是在一个时点上、一个时期内通过新的技术、新的材料、新的设备的展示、新的产品的展示，以及新的信息的发布来推动一个产业阶段性的发展。
随着家具行业的发展，产品不断的更新，需要对展览会的内部结构设置、分区的设置、产品的布局，以及参展商和采购商的邀约和组织，分别进行不同的梳理和精准性的推介、组织。
从产业角度看，家具的设计是引领着家具终端发展的一个前面项，因而在家具展期间会举办各种各样的新兴款式的设计大赛。从设计又涉及到知识产权保护，所以在家具展期间会设立相应的知识产权的咨询、投诉和快速维护中心这样一种机构。之后，家具业的发展趋势逐渐表现为顾客体验，包括现在大家所看到的，在全国很多地方出现了大型的卖场，这种常年的集中性的展示和销售与家具展览会的集中性的展示会存在一种竞争关系。那么，如何规避展览会与常年展示卖场之间的同质化的竞争，需要对展览会自身进行一个反思。
主要从三个方面着手：
第一，我们看到近年来兴起的定制家具，比如说像定制的衣柜、厨具等等逐渐的更加人性化，因而在家具展期间会不断的调整出专门针对定制家具的分区。第二，扩大出口，特别是作为中国家具制造来说这个出口份额是非常大，广东的家具占据了60%。针对海外市场如何来做好基础性展示平台和产品的升级，可以说针对中东市场、欧美市场、东南亚市场都需要进行自身终端产品的分区的规划。第三，随着对欧美市场的打开，需要更多的在家门口来学习到国际前沿的家具设计和它们的款式，因而下大力气引进欧美家具，专设了进口家具展分馆，将国际著名的一些家具品牌引入展会现场，从而来推动我们国家家具企业在款式设计、用料等等方面的发展。
发挥平台功能，助力产业发展
姜淮提到，多年前，在武汉发生了一个“斗地主”事件，所谓的“地主”指的是家具的卖场，长期以来，家具卖场这种方式和展览会存在着一定的同质化，是因为这类展览会更多是体现在一种销售和采购的功能上。我们发现这个产业链，也就是制造商、销售商和卖场，三者之间存在一定的矛盾关系。作为展会主办方，适时肩负起这样一种责任，花重金打造了一个新的关于制造商、经销商和卖场三方之间如脱困的新型商业模式的探讨。
当时，由于金融危机的到来，广东省也率先提出来广货北上，落脚在每个城市都有每个城市特色商品在全国销售的拓展，也就是扩大内需。由政府拿出资金来进行补贴，印发相应的东莞家具优惠券，在武汉市向市民进行发放，举办活动期间有卖场所拿到经销商或者是专柜拿到这个补贴券向制造商进行一定折扣的优惠，制造商可以拿着这个券向政府申请相应的补贴，这样就有利于对于整个家具扩大内需发挥了积极的作用。这是在金融危机扩大内需的过程当中，利用多年来展览会所积累的经销商、卖场的客户资源，利用大量的制造商资源，将这种功能延伸到市场上、延伸上市民手中，有利地发挥了政府补贴的杠杆作用，以及展览会多年来所积累的资源相互贯通的一种平台的作用，使得流通更加的灵活。
以展会上的发现来优化行业发展
姜淮谈到，由于制造业的发展路径是一种模仿、吸收、引进、消化、创新的路径，知识产权问题不可避免地会存在制造环节模仿的现象时有发生。政府带领着家具组委会团队相应人员对其他行业进行考察，发现在宣传隶属于国家知识产权局有四大知识产权快速维护和咨询中心，因而向国家知识产权申请在东莞，特别是在展会举办地设立一个公共性的家具知识产权保护与快速维护中心。
每次展会进驻现场，接受参展企业和观众的咨询，同时对于现场所发生的有关知识产权案件进行受理，并快速进行处理。目前，已经维系了三年，六届展会，这种机构是作为政府的一个官方机构，是永久落户，成为国家知识产权局的五大快维中心之一。
这一切是基于展会所发现的问题，实时与政府进行沟通。根据相应的法律规范来组建了这样一种专业机构，在一定程度上保护了展览会的规范、健康、稳定的发展。未来我们会看到，随着家具产业的发展，我们更多是贴近这种产业发展的方向，实时的通过展览会的平台将新型的技术、设备、材料、工艺引入进来。
刚刚在东莞举办的《中国家具制造创新发展论坛》可以在展会期间举办，也可以在非展会期间举办，它将涵盖绿色的加工、绿色工艺、绿色材料等等诸多与绿色相关的环节，从而推动家具生产制造的绿色发展。这个论坛将会成为永久落户在展览会，并成为展览会举办地打造的一个品牌性论坛。
姜淮表示，通过以上案例的分析，我们看到产业是会展的服务对象，真正是会展的灵魂和实质，而会展是展会的表现形式和平台。很多行业性的展会所发挥的功能是怎样的?
多年前在东莞开始培育打造有关鞋、鞋机、鞋材方面的国际展览会，组委会通过一家中介将意大利一些著名的设计师邀请到东莞的鞋展里面来，并使这些设计师成为当鞋企的“顾问”，从而丰富了展会的内容地提升了展会的品牌，使得展览会真正成为行业、产业、企业发展、追逐的标杆和风向标。
姜淮最后强调，因而我们说会展是经济发展的晴雨表，同样会展是真正企业发展和产业比较的风向标。所以要根据产业发展的潮流趋势实时的提升、改进和创新我们展会的内容，参展商的结构、产品的结构，从而推动产业向更高的目标发展。
正如储祥银先生所说的，产业和会展之间的内在关系，产业真正诠释了它是会展的灵魂和本质所在。并且建议由中国会展经济研究会等相关单位和部门组建对应的专门机构作为其智库，为中国的产业会展进行诊断、梳理、分析、整理、系统化，从而真正推动产业会展的发展，使得中国会展的发展迈入一个新的境界、新的里程。