近日，记者致电多家东莞家具生产企业后了解到，企业的生存状态冰火两重天——大中型企业的接单状况良好，并没有出现明显的下降情况，反而因为新旧年岁交替，企业加班加点紧张赶工。而记者也打听到，一些以外贸为主的小型家具公司则面临另一种境况：受困于原材料上涨，企业议价能力降低，存在订单流失情况。

    接单情况冷暖不均

    “来自欧美客商的接单情况不错，我们的供货甚至有些吃紧。”东莞市宝森家具有限公司负责人接受记者采访时表示。

    宝森家具主要生产餐厅和客厅家具系列产品，是一家中型家具生产公司。该负责人说，由于公司一直致力于美国、加拿大及欧洲市场的开发和销售，产品在欧美国家已经具备一定知名度，所以不愁没有订单。

    东莞唐毅家具有限公司的情况同样乐观。该公司唐经理表示，国外订单的数量没有变化，与往年同期相比差不多。

    华雅儿童家具生产的儿童及青少年系列家具产品远销印度、马来西亚、新加坡、韩国、澳大利亚、中东等国家。负责人刘女士表示，“与内销部分相比，外销不论从比例还是业绩来看都要更好一些，而且我们的订单并没有减少。”

    刘女士谈表示，公司近几年一直注重开拓南亚、东欧、俄罗斯、中东等新兴市场，目前这些市场的需求增长比较迅速。“这样，能够使依赖欧美市场的单一局面得到改善。”

    不过，据了解，一些小企业的情况却并不如人意。和风家具的刘经理对记者坦言：“据我所知，一些小型家具出口企业确实因为接不到单而生存艰难，再加上人民币升值，这些企业因为资金周转不开就关门大吉了。”

    一个例子是，位于东莞中堂潢涌村的“大宇家具有限公司“就因难以承受成本上升压力于去年底“歇业”，公司老板也欠薪逃逸。

    “这种现象2008年的时候比较多，现在还是有，但不多。”同样位于中堂的康胜家具负责人表示。

    据不完全统计，2008年金融危机之时，受出口订单剧减、原材料和劳动力成本上涨、出口退税率下调等因素影响，家具重镇东莞当年倒闭的家具企业达116家。

    年初出口形势堪忧

    尽管经过去年的调整，外需复苏轮廓渐渐浮现，但东莞家具出口企业如今面临的形势依然堪忧。中投顾问高级研究员高博轩表示，今年年初家具出口形势不容乐观。

    高博轩认为，这主要缘于我国家具出口今年面临的三大困难：原材料成本上升、人工成本上升及人民币升值带来的压力。“一些家具企业的议价能力并不强，这导致企业利润变薄，风险加大。”

    数据显示，目前，海绵、木板、油漆等家具原材料全线涨价，部分原材料涨幅高达60%~70%，涨幅最低的也有10%~20%；此外，去年以来珠三角的人工工资已普遍上涨20%~30%。

    “这使得不少家具出口商不同程度提价，直接导致外贸订单的下降。”高博轩说。

    同样面对高企的成本，大中型企业的抗压能力似乎更胜一筹。

    和风家具的刘经理就对记者表示，尽管木材的价格暴涨，但是对企业基本没有影响。“企业现在主要是做品牌的推广和提升，已经跳过为成本上涨犯愁的阶段了。”

    宝森家具有限公司负责人也对记者表示：“由于公司与海外客户有较固定的合作的关系，对我们的产品提价普遍能够理解和接受。”

    高博轩谈到，一般而言，规模大的企业抗风险能力更强，其国外客户更加稳定，议价能力也较强；企业内销市场份额越大，抗风险能力也越强。

    东莞吉龙木材市场的一位负责人此前受访时表示，不少以木材为原料的实力不强的小型家具企业将面临倒闭的危险，有顶不住压力的企业也开始谋求转行。

    两条腿走路更稳定

    “两条腿走路总比一条腿走得稳。”长实家具有限公司内贸部金经理如此表示。

    虽然长实生产的家具也远销中东、日韩和欧美国家，但公司却一直将主要精力放在国内市场。“金融危机让我们更加确定，内外销两条腿走路是正确的。”金经理说，“我们的订单已经排到3月份了。”

    与长实家具一样，多家表示“生意不错”的家具生产企业中，清一色都是内外贸两条腿走路的企业。

    东莞帝茂家具业务部黄经理对记者谈到，公司主要做内销，虽然综合成本大约上涨10%，但接单比去年同期还好。“显然，内销企业的抗风险能力比较强，起码我没听说过做内销的家具企业有倒闭的情况。”

    虽然从2009年我国家具出口额出现10年来的首次下滑，但家具产品在国内的市场份额却不断扩大。高博轩说：“2009年以来，家具在县和县以下的三级市场销售增长，整个家具市场呈现购销两旺的局面。”

    不过，由外转内说易行难。

    “对于做惯了外销的家具企业而言，在外销转内销的过程中也面临种种困难和挑战。”高博轩表示，“由于内销在研发、生产、流通、售后等各环节上要比外销更加复杂，加之竞争加剧，所以企业面临的风险也加大了。”