上周东莞新增住宅14.76万平方米，环比增269.88%，限购政策出台后，深圳客撤离东莞市场，本地客购买能力不足，后市房价下行压力较大。东莞装修网获悉，有业内相关走访人员通过走访市场发现，由于“深圳客”的大幅退潮，临深片区楼市在新政后表现得不尽如人意。如今一些临深片区的楼盘开始调整销售策略，关注东莞本地客户的需求，以在新政下求得一席之地。

1、一手住宅供应量大增269.88%

5月中旬，楼市新政后一直供应乏力的东莞楼市，终于又迎来了一次供应量的井喷。据东莞装修网了解，上周东莞有碧桂园东江月、德州城、盛和雅颂等11个项目共新增住宅14.76万平方米，共计1513套一手住宅入市，环比大涨269.88%。统计显示，上周的新增供应量创过去10周以来最多，比过去三周总和高出两成。

在4月10日夜间公布楼市新政后，东莞一手住宅的周供应量出现四连跌，直到上周住宅新增供应量才终于迎来反弹。但从实际推售市场来看，大多数项目，如碧桂园东江月、富通旗峰公馆等在前两周已开售，开发商的推货热情较为保守。

不过，成交量就没供应量这么亮眼了。东莞装修网了解到，上周东莞住宅网签成交860套，环比下降28.35%，随着滞后的签约相继结束，东莞楼市的网签量或会继续下滑。从项目来看，本周并无项目住宅网签量超过50套，最多的仅为万科珠江东岸的45套;从区域来看，本周仅莞城住宅网签量过百，达115套，网签量排名第二的虎门仅59套。

成交均价方面，上周东莞住宅成交均价为16828元/平方米，环比下降5.19%，成交均价高位回落。“‘4·10’楼市新政后，深圳客大幅退潮，本地客购买能力不足，市场观望情绪浓厚，后市房价下行的压力较大。”东莞中原研究部相关负责人说。

在这一市场环境下，买卖双方都处于观望期，但从近期的情况来看，有不少开发商在定价上更为理性。

近日，位于虎门镇的依林家园(虎门印象)项目3栋新品在东莞物价局正式完成备案登记。据公开资料显示，此次备案的3号楼共有232套房源，其中，3号楼1单元主推97平方米、98平方米三房户型，均价约1.4万元/平方米;3号楼2单元主推77平方米两房、100平方米三房户型，两房均价1.35万元/平方米，三房均价1.4万元/平方米。

值得注意的是，项目3号楼的整体均价为13773元/平方米，而此前已经成交的327套洋房的均价为14287元/平方米，两者相差514元/平方米。显然，更为理性的定价可以吸引一些正在观望的中间客户。

2、多项目举办营销活动积极蓄客

上周末恰逢母亲节，有不少楼盘举办了暖场活动，温馨与亲情成为主流。据不完全统计，举办该类活动的包括东坑镇的海伦堡松湖湾和万科四季松湖，虎门镇的南部万科城和万科云城，寮步镇的碧桂园松湖珑悦等。

在市场逐渐适应了楼市限购新政的情况下，开发商利用节日时点，举办相应的营销活动，积极蓄客。

位于横沥的项目时代倾城在母亲节主打“亲情牌”，推出了相关的暖场活动，同时还将歌唱比赛带到现场。据了解，该项目目前主打89平方米至130平方米的精装房。较多的购房者颇为青睐其产品的精装修设计。

走访人员前往项目现场走访，销售顾问介绍，时代倾城的设计较为年轻化，可以吸引一些年轻的90后购房群体，而且户型设计较为合理，空间利用充分。

“横沥镇的新楼盘很少，目前我们主打本地客，许多客户都是横沥本地人，来为其孩子买房。另一方面，项目还将瞄准松山湖等高新企业，挖掘潜在客源。”该项目销售经理说。

5月13日，塘厦卓越蔚蓝岸开放营销中心，主打刚需住宅产品，同时举办了海洋球狂欢派对，扫码有奖等活动吸引了有购房需求的客户前来了解。据悉，该楼盘推出98平方米至117平方米的三至四房产品，户型非常适合刚需购买。

塘厦镇是东莞最受深圳客青睐的镇街之一，前两年一些塘厦楼盘的深圳客比例达到八九成，由于地理位置的优势，除了投资客外，不少深圳人在塘厦买房自住。自从“4·10”新政出台后，深圳客购房资格受到限制，受影响最大的正是临深片区。

走访人员在现场看到，新盘的营销中心开幕，现场人气非常旺。下午虽然下起了大雨，但营销中心里面依然有不少客户在咨询，销售员们几乎忙不过来。

“现场的人气比我们预期的要好不少，而且基本是本地购房者，深圳的客人很少。”一名销售人员告诉走访人员。

一位塘厦的本地客黄小姐透露，她打算买首套房，所以前来项目了解情况，但是现场实在是太多人了，所以打算改天再过来看看，她心理的预期价位是在2万元/平方米左右。

除了卓越蔚蓝岸外，今年塘厦新推出的楼盘还有城市综合体星河时代和天悦中央广场等。

3、深圳客脚步放缓本土需求上升

虽然塘厦新盘开盘很受当地购房者关注，人气很足。但从整体而言，今年深圳客的退潮对于临深片区的影响不容忽视。

根据东莞统计局公布的数据显示，4月清溪成交了204套住宅，成交面积约2.2万平方米，成交均价为17535元/平方米，樟木头镇成交143套，签约均价为14855元/平方米，均出现了明显下滑。临深片区另外三镇塘厦、凤岗、黄江签约均价仍然在20000元/平方米以上。

不过，据东莞装修网了解，清溪、樟木头镇街楼盘客户到访量出现大幅度减少。而有楼盘为了吸引本地购房者，进行特价房促销，部分产品价格低于1.5万—1.6万元/平方米。

东莞市统计局公布的今年第一季度楼市数据显示，自去年限购以来，临深片区的深圳客已经出现退潮迹象。有不少业内人士认为，随着4月最新的限购政策出台，外市户籍的购房者需提供社保证明，这将使得深圳客的脚步大大放慢。

根据东莞市统计局公布的2017年一季度东莞市新建商品住宅库存情况，截至3月末，全市新建商品住宅库存套数28742套，库存面积378.34万平方米。按照去年10月份限购以来连续6个月的月平均成交量计算，消化库存仅需要3.9个月，按照今年第一季度消化速度计算，消化库存则需要4.8个月。

在镇街库存方面，库存套数前五名镇街为黄江、虎门、塘厦、凤岗、清溪，库存面积排名前五名镇街为虎门、黄江、塘厦、凤岗、清溪。其中，一季度黄江库存住宅建筑面积25.65万平方米，住宅套数为2405套;塘厦库存住宅建筑面积24.13万平方米，住宅套数为1933套;凤岗库存住宅建筑面积为22.67万平方米，住宅套数为1877套;清溪库存住宅建筑面积为21.68万平方米，住宅套数为1783套。

可见在东莞限购政策出台后，深圳客撤离东莞市场，以深圳客为购房主力的临深片区受影响较大，成交量下滑，库存量大幅增加。

东莞某产研究部建议开发商，首先在营销上要回归本土市场，在进行二三级联动、推广、活动等系列措施时要从本土客的角度出发，开拓本地市场，刺激本地购房者入市;同时维护好非莞籍业主及客户，为后期营销做铺垫。

东莞楼市供应量大幅上升，购房者颇为青睐精装修设计。东莞装修网的购房网友们，你们青睐哪种装修设计的户型呢?